Fons Lamboo, is directeur van Chinalink, dat al meer dan 10 jaar bedrijven van advies dient over China. U kunt ook contact opnemen met Fons Lamboo.

 Kunst in China
Denk ik aan boomkwekers en China dan schiet mij direct één woord te binnen, het Chinese woord 'yishu' dat 'kunst' betekent. Tijdens een bezoek dat ik samen met een Chinese delegatie breng aan een Nederlandse bomenkwekerij, worden we hartelijk welkom geheten door de directeur. Direct na aankomst neemt hij mij even apart en vraagt snel naar de vertaling van het woord 'kunst'. Zijn bedrijfsfilosofie is er namelijk op gericht het kweken van bomen te zien als kunst. Het is duidelijk dat hij dit idee naar de Chinezen toe wil communiceren, want tijdens zijn presentatie vliegt de ene 'yishu' na de andere 'yishu' over tafel. En jawel, de Chinezen kunnen het wel waarderen. Zo'n gekke witneus die een Chinees woord kent, dat is leuk.

Dit is pas goed communiceren. Niet veel later hoor ik dat onze boomkweker naar China is gegaan en veel goede contacten heeft gelegd, met vooruitzichten op lucratieve contracten. En waarom ook niet? China is booming. De optrekkende woestijn in het noorden heeft de vraag naar herbebossing explosief doen stijgen. Er komen steeds meer stadsparken die allemaal groenvoorziening nodig hebben. Huizenbezitters, een steeds groter wordende groep in China, eisen van hun projectontwikkelaar groen in hun directe woonomgeving. Er is duidelijk vraag naar bomen en Nederland is expert op dit gebied. Dus kansen zat in China voor een bomenkweker uit Nederland, zou je zo denken.

Niet lang daarna reis ik met een delegatie van ons naar China, ook naar het gebied waar onze bomenkweker zijn contacten heeft. Hij heeft ons gevraagd te informeren waarom hij maar niets hoort van zijn Chinese vrienden. Hij is er al een keer geweest en heeft toen heel goede contacten gelegd. Maar op zijn daarop volgende faxen is nooit antwoord gekomen.

Wat blijkt nu. Zijn Chinese contacten hebben speciaal voor zijn bezoek een tolk Engels geregeld, omdat er binnen hun organisatie niemand is die Engels spreekt. Ook zijn ze voorzichtig met handel voeren met buitenlanders, want groenvoorziening is in China een staatsaangelegenheid en dat ligt politiek gevoelig. de overheid wil die witneus eerst beter leren kennen en dan voldoet één onemanshow niet. Dat had onze bomenkweker niet zo goed begrepen.

Goede voorbereiding en begeleiding zijn essentieel. En natuurlijk ook goede communicatie, want communiceren met Chinezen is een 'yishu' apart.

Fons Lamboo
Chinalink